对中小型日化店而言，目前一二级日化产品市场普遍生存艰难，越来越多的店老板将目光锁定在乡镇市场;而对于品牌方而言，乡镇也成为兵家必争之地，“渠道下沉”就是最有力的证明。

80后美女老板扎根乡镇大市场

80后美女刘艳，是河南某城镇连锁超市的老板，他在本地拥有3家连锁超市，她的门店一直扎根乡镇。作为中小日化店发展的新热土，乡镇市场正随着农村消费升级展现出巨大的市场潜力，并在越演越烈的角逐中走向成熟。事实上，乡镇市场仍未被彻底激活，刘艳意识到，多数乡镇日化店规模不够强大，且消费群体主体为农民、当地或外地务工人员，他们的消费理念趋于感性，易跟风购买，并偏向追求实惠、低价位、高附加值的产品。

2016年的夏天，刘艳第一次接触到富达日化，并亲自制作和参与实验了富达日化的产品。“日化产品本来就是生活必需品，因为我自己特别热衷于这些，就希望把最好的产品介绍给客人。”正因此，刘艳在试用后，便对这一高性价比和品牌暗暗留了心。

代理富达日化系列产品小乡镇大未来现端倪

市场“蛋糕”很大，在行业渠道下沉之势下，乡镇日化店将如何以战略性思维绝地反击?这是刘艳一直思考的问题。未来乡镇市场将进入战略高速发展的时代，仅凭粗放地铺陈货品无法让门店持续盈利。

富达日化的产品具有较高的性价比，且在包装和产品设计中兼具美感和实用度，在考察富达日化生产车间期间让我学习到很多日化产品的系列知识。我决心把自己经营的小超市和富达日化合作改造成乡镇日化店。”在2016年秋天刘艳成功与富达日化达成代理加盟合作，全面代理富达日化系列产品。在2017年富达日化产品在年度销售额中的占比高达40%!

刘艳表示，自己和店里的许多员工都在使用富达日化产品，店内系列日化产品销量都很好，其中，车用洗涤剂产品和尿素产品销量已辐射周边数县市。富达日化产品的高性价比优势，规范化的陈列更为消费者提供了良好的购物体验，有效帮助富达日化在乡镇进一步开拓市场，并且提高了门店返客率。

大派送强力动销 乡镇日化绝地反击

“2017年3月、9月各举行了一场为期3天的大派送，都取得了不错的成绩。”刘美女如是说。在乡镇，产品销售的好坏，在除了靠品质和品牌知名度外，更需要以促销常态化、销售人员高水平化、店面管理高水准化来保证门店的人气。

树立竞争意识 强化规范管理

“一没意识、二缺管理、三不学习”，此为乡镇店惨遭淘汰的三大前兆，乡镇老板们刀耕火种的经营方式已经不具优势。加之原材料、人力成本一路高涨，乡镇店正逐渐意识到危机来临。刘艳知道，要想乡镇店在当地站稳脚跟，首先要树立自己的竞争意识，好品牌加上好的经营思路才能不断发展。

在门店管理上，刘艳非常注重店员培训，每月培训她都会自己或叫店员去参加，将“连带销售”意识落实到每个店员。

乡镇市场成为香馍馍 提前布局抢占市场

在富达日化众多乡镇代理合作伙伴中，刘艳无疑是该模式下涌现的优秀乡镇代理商之一，通过富达日化的帮助，加之自身的努力和坚持，富达日化在乡镇市场开拓出一片广阔天地。当前一二级市场日化店进入白热化竞争，中小日化单店和小型连锁生存普遍艰难，而乡镇市场仍具有无限商机。刘艳的思考方式想必代表了很大一部分从业者的现状：寻求高性价比产品、获取合理的品牌动销支持、完善自身经营管理模式，而富达日化或许是中国日化产品乡镇市场的一个缩影。据悉，富达日化正在加速招募全国空白市场乡镇日化店合作伙伴。了解详情请来电咨询：18874912888